2009/10/28

★嘔心瀝血找到的網賺第一手【超好賺】★【成人沖浪】<--騙人的

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經親身經歷,試做,證實以上網路衝浪是騙人的,請大家告訴大家:

地址中翻英:
http://www.post.gov.tw/post/internet/f_searchzone/index.jsp?ID=190103

姓名中翻英:
http://c2e.ezbox.idv.tw/name.php

2009/10/26

~兩憶~





2009/10/16

SOHO如何賺錢

第一步,先得找個可靠的外貿公司挂靠。注意一定得可靠,一般要找實力雄厚的大公司,這樣你的資金以及結算上才有安全保障。千萬不要因為貪圖幾個代理費的小錢去找小公司,那樣的風險不值得冒!一般地說,1美金大概需要0.06元代理費,外加一年的退稅利息。當然你也可以找一個有自營進出口權的工廠代理出口,那樣出口退稅就可以直接抵扣工廠的增值稅,可以不用支付退稅利息。不過工廠因受經營範圍的局限,難以展開手腳。

首先:你得為自己建立一個E文網站

戰鬥開始之前,得先壘好堡壘吧!一個簡潔明快、圖文並茂的E文網站,是你起步的開始!建議你申請一個一個國際域名,冗長的二級、三級免費域名,誰記得住喔?條件許可也可以弄一個付費空間,這樣在速度以及穩定性等方面有了保證!反正肉都買了,也不在乎這點醬錢。 把你想做的產品都押上來吧,關於產品的資料一定要清晰明了。另外要說的是,盡量要以工廠的名義出現,因為現在許多老外不願意和外貿公司打交道,這一點要注意!

其次:集中火力進行產品宣傳

網站搞好了,還得宣傳啊.你可以每隔一個星期在一些著名的商貿站點,發布你的信息,等訂單上勾。比如:ALIBABA,MADE IN CHINA,ECPLAZA效果都不錯哦。不過挨個站點的登陸發布trade leads,的確累人!你可以花些費用買套供求信息發布系統。比如,環球商務信息發布系統、商務快車等效果還算可以,數分鐘就讓你的產品登上幾百個國際供求公告版。

第三:正確判斷有效的詢盤

對於客戶詢盤,我得多說幾句。一般來說,如果該客戶對你所經營的產品技術參數、規格型號甚至貨櫃裝箱數很了解,這種詢盤千萬要小心回复。弄不好就會溜掉一條大魚哦。另外就是一般產品的銷售都有區域性,那些來自你的產品銷售區的詢盤,也要引起重視。

第四:抓住幾個穩定的供貨商

有了客戶,沒有穩定可靠的生產工廠也不行。為方便工作,可以和所代理的外貿公司商量,印一個該公司業務XX部的名片。純粹是為工作方便而已。一般地說初次交道,工廠肯定要求打訂金。如果雙方都能誠信合作,以後就不用再麻煩了。也許你能巧舌如簧到什麼訂金都不必,那我一定恭喜你;如果工廠堅持帶款提貨,那麼我只好為你難過,只能怨你自己了。別看人家SOHO那麼風光,好運氣可不是每個人都有的哦。

第五:廣泛發展,多條腿走路

成了SOHO一族,往往意味著更多的自由安排時間。你可以最大限度地和其他行業外貿人士多交流,接觸更多的它類產品製造商。

2009/10/14

是直銷,多層次傳銷,還是老鼠會

首先,要先暸解什麼是直銷?
用最簡單的方式來說就是:將產品、服務直接行銷給消費者。

舉個最簡單的例子來說:網路購物。廠商直接將商品擺到網路上去,消費者透過網路直接向廠商下單、付款及取貨。中間消弭層層通路商的利潤。這樣說來,商品是不是真的就能比較便宜?

其實不見得。

舉個例子來說:一枝筆在傳統通路購買價是十元,那麼它的通路可能是─

廠商--->代理商---> 大盤--->中盤--->小盤--->消費者

假設廠商成本為5元,每一層通路利潤為一元,到消費者手中就必須以十元購得。

而直銷為─

廠商 ---> 直銷商 ---->消費者

如果你今天是廠商,那麼你的訂價會是多少? 答案是:十元。

咦?怎麼會這個樣子?

其實不用太訝異,這個例子充斥在我們周遭,而且有許多人還認為這樣的事情很合情合理。最有名的例子就是便利商店。

其實便利商店也具有直銷的影子,目前台灣最市佔率最高的便利商店,在這幾年來一直推出自有品牌的商品:衛生紙、泡麵、飲料、零食甚至跨足到電信。其實這就是一種直銷的概念 ,但是它賣的價格卻不見得有比較便宜。至於利潤都花在哪裡?其實有一部份是回饋給便利商店業主,也就是該店的業績利潤。其它則是花在研發等地方。

所以我們會發現:當通路愈短的商品,在與其它相同商品維持一樣價格的時候(有時候稍貴),它的品質通常會愈高。以我本身的例子來說,買美工刀我會選擇去便利商店買。因為便利商店賣的真的比文具店賣的好用很多。

ok,解釋完再來說為什麼直銷會被人認為是「不正當」的行業,最關鍵的就是它的獲利方式。

很多直銷在加入的時候都有門檻。像是入會必須買一至二萬不等的商品,然後才能取得多少的折扣或是入會資格。接下來就要你去賣這些東西或者是讓你去拉人來加入(下線),然後你再從新加入的人之中抽取推薦金來平衡你的入會費。然後,在每個月重複消費額之中(那些直銷公司稱為每月的最低業績),再抽取一部份成為上線的獎金。如果賣不到這金額,只好自己掏錢再去買以免被取消資格。久而久之,大家不再銷售商品,而是轉向不斷拉人加入、抽成。最後,愈早加入的人愈賺愈多,而後面加入的人則必須為之前的人負擔龐大的支出。於是,這樣的組織就被冠上老鼠會的名號。

那直銷到底是不是老鼠會?

其實有一個很好的判斷方式:這家公司會不會因為你的加入而有利潤產生?而推薦你的人會不會因為你加入的那一刻而有收入產生(如果接下來你們一起努力經營,那後續當然會有收入產生啊!所以請著重在加入的那一刻)?或者是無法判斷消費者在哪裡?

以上只要符合一項就是老鼠會。但不包含入會所要繳交的手續費(我相信手續費多少是合理,大家都有一定的判斷力吧?),有一些正規的直銷公司甚至在你選擇退出時可以退還當初所繳交的會費。



至於消費者在哪裡的問題一樣用老鼠會來解釋:每一家公司都一定要把東西賣出去才能獲利,這是基本的對吧?

一家有制度的直銷公司是有訓練直銷商的義務,假設在訓練的過程中完全沒有提到東西如何賣出去,卻是很明確地告訴你拉多少人的收入是多少錢。那麼,試問東西到底都是誰在買?答案是:新加入的人在買。

正規的直銷公司是無法告訴你,你找了十個人當下線是能賺多少錢的。因為東西要賣出去才會有收入,這是基本概念。而賣多少就賺多少,這也是正常的。所以當直銷公司的人告訴你,你只要拉多少人加入你就可以回本,再接下來你再拉人就賺多少錢。請先不要高興得太早,因為那都是老鼠會的經營模式。請不要來反駁我:那是因為新加入的人有買東西,上線才會有收入,如果他不買也可以!

不買也可以!<<很抱歉,我想問一下,如果不買的人是否還有跟買的人有一樣的權益?如果沒有,請不要說你不是老鼠會。

ok,假設直銷公司都通過了以上的檢測,你也打算要投入了。那麼你還要注意哪些事呢?

一:你是不是負擔得起接下來的最低業績?很多直銷公司都有強制規定直銷商每個月都要達到某程度的業績,不然下場是怎樣我也沒辦法告訴各位,畢竟我沒加入那些公司過。

二:直銷公司是不是有健全的教育體系?目前直銷公司的教育體系都算完整,包括口才訓練、商品介紹、推銷訓練等。假設你的上線不在時,你是不是還能得到完善的教育,也是一項非常重要的考量因素。

三:直銷公司的商品是不是具有競爭力?如果要你去賣一堆平常人根本用不到的東西或是消費族群非常少的商品,你可能要做好心理準備,因為這個商品不是具有非常前端趨勢就是你要當這項產品的拓荒者,而商品拓荒運氣好短時間之內就會打開知名度(如:奇異果),不然就是要好幾年的發展(如:手機)。

四:直銷公司的利潤分配是不是合理、公平?假設一家直銷公司告訴你,你的下線就算成就再怎麼好,你也不用擔心你會被超越。一樣老話一句:請你不要高興太早,因為這代表你再怎麼努力也永遠不會超越你的上線。為什麼要擔心這一點?假設你的上線只拉了你一個就在一旁看戲,而你是一個非常有事業心的人。那麼,當你積極開發市場和拓展組織的時候,你有非常大半的成果都被你的上線拿走,而他做的只是拉你進來後就在一旁看戲。所以不管直銷公司再怎麼好,不努力的人收穫大於努力的人是非常不公平的一件事。

五:直銷公司是否能為你承擔所有的商品責任?假設商品有瑕疵、出了問題。直銷公司能不能替你承擔起責任,或是馬上跟你撇清關係,這是一件非常重要的事。畢竟我們只是個人,再怎麼賠償,能力也有限。更何況,今天我們是替公司銷售商品,而商品風險卻要自己承擔,這是非常不合理的一件事。

直銷的確已經是廿一世紀的趨勢而非流行,但若是想從事這份行業,一定要睜大你的眼睛才不會沒賺到錢又白花畢生的積蓄。

摘自痞客邦-嘉氏異言堂-直銷能不能做?

如何善用"Google 搜索引擎"

基本搜尋:+, -, OR



1. 無需用“+”來表示邏輯“與”,只要空格就可以了。


範例:搜尋所有包含關鍵詞“易筋經”和“吸星大法”的中文網頁

搜尋:“易筋經 吸星大法”


結果:已搜尋有關易筋經 吸星大法的中文(簡體)網頁。共約有726項查詢結果,這是第1-10項。搜尋用時0.13秒。


注意:文章中搜尋語法外面的引號僅起引用作用,不能帶入搜尋欄內。


2. 用減號“-”表示邏輯“非”。


範例:搜尋所有包含“易筋經”而不含“吸星大法”的中文網頁


搜尋:“易筋經 -吸星大法”


結果:已搜尋有關易筋經 -吸星大法的中文(簡體)網頁。共約有5,440項查詢結果,這是第1-10項。搜尋用時0.13秒。


注意:這裡的“+”和“-”號,是英文字符,而不是中文字符的“+”和“-”。此外,”+”或”-“兩側的關鍵字之間不能有空格。比如“易筋經 - 吸星大法”,搜尋引擎將視為邏輯“與”,中間的“-”被忽略。


3. 用大寫的“OR”表示邏輯“或”。但是,關鍵字為中文的”或”查詢似乎還有BUG,無法得到正確的查詢結果。


範例:搜尋包含布蘭妮“Britney”或者披頭士“Beatles”、或者兩者均有的中文網頁。


搜尋:“britney OR beatles”


結果:已搜尋有關britney OR beatles的中文(簡體)網頁。共約有14,600項查詢結果,這是第1-10項。搜尋用時0.08秒。


搜尋:“布蘭妮 OR 披頭士”


結果:找不到和您的查詢-布蘭妮 OR 披頭士-相符的網頁。


注意:小寫的“or”,在查詢的時候將被忽略;這樣上述的****作實際上變成了一次“與”查詢。


4. “+”和“-”的作用有的時候是相同的,都是為了縮小搜尋結果的範圍,提高查詢結果命中率。


例:查閱天龍八部具體是哪八部。


分析:如果光用“天龍八部”做關鍵字,搜尋結果有26,500項,而且排前列的主要與金庸的小說《天龍八部》相關,很難找到所需要的資訊。可以用兩個方法減少無關結果。


如果你知道八部中的某一部,比如阿修羅,增加“阿修羅”關鍵字,搜尋結果就只有995項,可以直接找到全部八部,“天龍八部 阿修羅”。如果你不知道八部中的任何一部,但知道這與佛教相關,可以排除與金庸小說相關的記錄,查詢結果為1,010項,可以迅速找到需要的資料,“天龍八部 佛教 -金庸”。


輔助搜尋:萬用符號、大小寫、句子、忽略字符以及強制搜尋


1. 不支援萬用符號,如“*”、“?”等,只能做精確查詢,關鍵字後面的“*”或者“?”會被忽略掉。


2. 忽略英文字符大小寫,“GOD”和“god”搜尋的結果是一樣的。


3. 關鍵字可以是詞組(中間沒有空格),也可以是句子(中間有空格),但是,用句子做關鍵字,必須加英文引號。


範例:搜尋包含“long, long ago”字串的網頁。


搜尋:“"long, long ago"”


結果:搜尋"long, long ago". 共約有28,300項查詢結果,這是第1-10項。搜尋用時0.28秒。


注意:和搜尋英文關鍵字串不同的是,GOOGLE對中文字串的處理並不十分完善。比如,搜尋“"啊,我的太陽"”,我們希望結果中含有這個句子,事實並非如此。查詢的很多結果,“啊”、“我的”、“太陽”等詞語是完全分開的,但又不是“啊 我的 太陽”這樣的與查詢。顯然,GOOGLE對中文的支援尚有欠缺之處。


4. 對一些網路上出現頻率極高的詞(主要是英文單詞),如“i”、“com”,以及一些符號如“*”、“.”等,作忽略處理,如果用戶必須要求關鍵字中包含這些常用詞,就要用強制語法“+”。


範例:搜尋包含“Who am I ?”的網頁。如果用“"who am i ?"”,“Who”、“I”、“?”會被省略掉,搜尋將只用“am”作關鍵字,所以應該用強制搜尋。

搜尋:“"+who +am +i"”


結果:搜尋"+who +am +i". 共約有362,000項查詢結果,這是第1-10項。搜尋用時0.30秒。


注意:英文符號(如問號,句號,逗號等)無法成為搜尋關鍵字,加強制也不行。


五 關鍵詞搜尋技巧

關鍵詞的選擇在搜尋中起到決定性的作用,所有搜尋技巧中,關鍵詞選擇是最基本也是最有效的。


“特定詞法”的關鍵字選擇技巧


範例:查找《鏡花緣》一書中淑士國酒保的酸話原文。


分析:如果按照一般的思路,找某部小說中的具體段落,就需要用搜尋引擎先找到這本書,然後再翻到該段落。這樣做當然可以,但是效率很低。如果了解目標資訊的構成,用一些目標資訊所特有的字詞,可以非常迅速的查到所需要的資料。也就是說,高效率的搜尋關鍵字不一定就是目標資訊的主題。在上面的例子中,酒保談到酒的濃淡與貴賤的關係時,之乎者也橫飛。因此,可以用特定的詞語一下子找到目標資料。


搜尋:“酒 貴 賤 之”,OK,找到的第一條資訊就是鏡花緣的這一段落:“先生聽著:今以酒醋論之,酒價賤之,醋價貴之。因何賤之?為甚貴之?真所分之,在其味之。酒昧淡之,故而賤之;醋味厚之,所以貴之。..”


“近義詞法”的關鍵字選擇技巧


範例:“黃花閨女”一詞中“黃花”是什麼意思。


分析:“黃花閨女”是一個約定的俗語,如果只用“黃花閨女 黃花”做關鍵詞,搜尋結果將浩如煙海,沒什麼價值,因此必須要加更多的關鍵詞,約束搜尋結果。選擇什麼關鍵詞好呢?備選的有“意思”、“含義”、“來曆”、“由來”、“典故”、“出典”、“淵源”等,可以猜到的是,類似的資料,應該包含在一些民俗介紹性的文字里,所以用諸如“來曆”、“由來”、“出典”等詞匯的概率更高一些。


搜尋:“黃花閨女 黃花 由來”,查到“黃花”原來出典於《太平御覽》,與南朝的壽陽公主相關。如果想獲得第一手資料,那就可以用“太平御覽 壽陽公主”做搜尋了。


“相關詞法”的關鍵字選擇技巧


範例:劉德華的胸圍是多少。


分析:首先聲明,這是某個MM要我做的搜尋,我把它作為搜尋案例而已,沒其他的意思。非常直接的搜尋是,“劉德華 胸圍”,但事實上,這麼搜尋出來的結果,盡是一些諸如“劉德華取笑莫文蔚胸圍太小”之類的八卦新聞,無法快速得到所需要的資料。可以想到的是,需要的資料應該包含在劉德華的全面介紹性文字中,除了胸圍,應該還包括他的身高,體重,生日等一系列相關資訊。這樣就可以進一步的增加其他約束性關鍵詞以縮小搜尋范圍。


搜尋:“劉德華 胸圍 身高”,沒有料到的情況發生了,網上炙手可熱的痞子蔡《第一次親密接触》裡居然含有這樣關鍵字,阿泰“改編自劉德華《忘情水》的變態歪歌”、“用身高體重三圍和生日來加以編號”。好辦,把這部小說去掉,“劉德華 胸圍 身高 -阿泰”,OK,結果出來了,華仔胸圍84cm。說明一下,為什麼用“阿泰”而不用“第一次親密接触”呢?這是因為小說的名字被轉載的時候可能有變動,但裏面角色的名字是不會變的。


進階搜尋:site,link,inurl,allinurl,intitle,allintitle


1. “site”表示搜尋結果侷限在某個具體網站或者網站頻道,如“sina.com.cn”、“edu.sina.com.cn”,或者是某個域名,如“com.cn”、“com”等等。如果是要排除某網站或者域名範圍內的頁面,只需用“-網站/域名”。
範例:搜尋中文教育科研網站(edu.cn)上所有包含“金庸”的頁面。


搜尋:“金庸 site:edu.cn”


結果:已搜尋有關金庸 site:edu.cn的中文(簡體)網頁。共約有2,680項查詢結果,這是第1-10項 。搜尋用時0.31秒。

範例:搜尋包含“金庸”和“古龍”的中文新浪網站網頁,


搜尋:“金庸 古龍 site:sina.com.cn”

結果:已在sina.com.cn搜尋有關金庸 古龍的中文(簡體)網頁。共約有869項查詢結果,這是第1-10項。搜尋用時0.34秒。


注意:site後的冒號為英文字符,而且,冒號後不能有空格,否則,“site:”將被作為一個搜尋的關鍵字。此外,網站域名不能有“http”以及“www”等,也不能有任何“/”的目錄後顯示;網站頻道則只局限在“頻道名.域名”方式,而不能是“域名/頻道名”方式。諸如“金庸site:edu.sina.com.cn/1/”的語法是錯誤的。


2. “link”語法返回所有鏈接到某個URL地址的網頁。


範例:搜尋所有含指向華軍軟體園www.newhua.com”鏈接的網頁。


搜尋:“link:www.newhua.com”


結果:搜尋有鏈接http://www.newhua.com的網頁。共約有...j尋時用0.23秒。


注意:“link”不能與其他語法相混合****作,所以“link:”後面即使有空格,也將被GOOGLE忽略。


3. inurl語法返回的網頁鏈接中包含第一個關鍵字,後面的關鍵字則出現在鏈接中或者網頁文檔中。


有很多網站把某一類具有相同屬性的資源名稱顯示在目錄名稱或者網頁名稱中,比如“MP3”、“GALLARY”等,於是,就可以用INURL語法找到這些相關資源連結,然後,用第二個關鍵詞确定是否有某項具體資料。INURL語法和基本搜尋語法的最大區別在於,前者通常能提供非常精確的專題資料。


範例:查找MIDI曲“滄海一聲笑”。


搜尋:“inurl:midi 滄海一聲笑”


結果:已搜尋有關inurl:midi 滄海一聲笑的中文(簡體)網頁。共約有14項查詢結果,這是第1-10項。搜尋用時0.01秒。


範例:查找微軟網站上關於windows2000的安全專題資料。


搜尋:“inurl:security windows2000 site:microsoft.com”


結果:已在microsoft.com內搜尋有關 inurlecurity windows2000的網頁。共約有198項查詢結果,這是第1-10項。搜尋用時0.37秒。


注意:“inurl:”後面不能有空格,GOOGLE也不對URL符號如“/”進行搜尋。GOOGLE對“cgi-bin/phf”中的“/”當成空格處理。


4. allinurl語法返回的網頁的連結中包含所有查詢關鍵字。這個查詢的對象只集中於網頁的鏈接字符串。


範例:查找可能具有PHF安全漏洞的公司網站。通常這些網站的CGI-BIN目錄中含有PHF腳本程序(這個腳本是不安全的),表現在鏈接中就是“域名/cgi-bin/phf”。


語法:“allinurl:"cgi-bin" phf +com”


搜尋:搜尋allinurl:"cgi-bin" phf +com. 共約有40項查詢結果,這是第1-10項。搜尋用時0.06秒。


5. allintitle和intitle的用法類似於上面的allinurl和inurl,只是後者對URL進行查詢,而前者對網頁的標題欄進行查詢。


網頁標題,就是HTML標記語言title中之間的部分。網頁設計的一個原則就是要把主頁的關鍵內容用簡潔的語言表示在網頁標題中。因此,只查詢標題欄,通常也可以找到高相關率的專題頁面。示例:查找日本明星藤原紀香的照片集。


搜尋:“intitle:藤原紀香 寫真”


結果:已搜尋有關intitle:藤原紀香 寫真的中文(簡體)網頁。共約有284項查詢結果,這是第1-10項。搜尋用時0.03秒。


少用進階搜尋語法:related,cache,inforelated


用來搜尋結構內容方面相似的網頁。


範例:搜尋所有與中文新浪網主頁相似的頁面(如網易首頁,搜狐首頁,中華網首頁等),“related:www.sina.com.cn/index.shtml”。


cache用來搜尋GOOGLE服務器上某頁面的緩衝暫存,這個功能同“網頁快取”,通常用於查找某些已經被刪除的死鏈接網頁,相當於使用普通搜尋結果頁面中的“網頁快取”功能。


info用來顯示與某鏈接相關的一系列搜尋,提供cache、link、related和完全包含該鏈接的網頁的功能。


範例:查找和新浪首頁相關的一些資訊。


搜尋:“info:www.sina.com.cn”

結果:有www.sina.com.cn的網頁資訊。


新浪首頁北京站 上海站 廣東站. ... 游戲世界,
, 影音娛樂,
, Club緣,
, 男人女人,
, 論壇聊天,
,時尚潮流,
, 文教育兒,
, 車行天下,
, 軟體下載. ...


Google 提供這個網址的資訊:


查看Google網頁快照www.sina.com.cn的存檔


尋找www.sina.com.cn類似的網頁


尋找網頁有鏈接www.sina.com.cn


尋找網頁包含有www.sina.com.cn'


其他重要功能


(一). 目錄服務


如果不想搜尋網頁,而是想尋找某些專題網站,可以瀏覽GOOGLE的分類目錄http://directory.google.com/


GOOGLE為了方便搜尋者,提供了工具Bar,集成於瀏覽器中,用戶無需打開GOOGLE主頁就可以在工具Bar內輸入關鍵字進行搜尋。此外,工具Bar還提供了其他許多功能,如顯示頁面PageRank等。最方便的一點在於用戶可以快捷的在GOOGLE主頁、目錄服務、新聞組搜尋、高級搜尋和搜尋設定之間切換。欲安裝GOOGLE的工具Bar,可以瀏覽http://toolbar.google.com/


新聞組(USENET)搜尋

新聞組中有大量的有價值資訊,DEJA一直是新聞組搜尋引擎中的佼佼者。2001年2月份,GOOGLE將DEJA收購並提供了所有DEJA的功能。現在,除了搜尋之外,GOOGLE還支持新聞組的WEB方式瀏覽和張貼功能。


輸入“http://groups.google.com/”後,點按“Advanced Groups Search”進入進階搜尋界面http://groups.google.com/advanced_g...lt.chinese.textauthor:tuya@ccmail.uoregon.edu”。


一般而言,我更推薦使用圖形搜尋界面,方便而且直接觀看。


 搜尋結果翻譯


曾經為那些你不懂的法文、西班牙文頁面煩惱麼? GOOGLE支援一項搜尋結果翻譯功能,可以把非英文的搜尋結果翻譯成英文!!目前只支持有限的拉丁語、法語、西班牙語、德語和葡萄牙文。不過,只能在英文狀態GOOGLE下實現這個功能。進入GOOGLE的設置頁面,http://www.google.com/preferences,有一個“BETA: Enable translation of search results you’re your interface language. ”的選項,把它選中,就OK了。

搜尋結果過濾


網絡上的成人內容浩如煙海,而且很多站點具有欺騙或者其他不良企圖,瀏覽者很容易掉入其中的陷阱。為此,GOOGLE新設立了成人內容過濾功能,見GOOGLE的設置網頁,http://www.google.com/preferences。不過,中文狀態下的GOOGLE尚沒有這個功能。


PDF檔案搜尋


GOOGLE提供對PDF檔案內文的檢索。目前GOOGLE檢索的PDF文檔大約有2500萬左右。PDF是ADOBE公司開發的電子文檔格式,現在已經成為網際網路上的電子化出版標準。PDF文檔通常是一些圖文並茂的綜合性檔案,提供的資訊一般比較集中全面。

範例:搜尋關於電子商務(ECOMMERCE)的PDF文檔。


搜尋:“inurldf ecommerce”


結果:搜尋inurldf ecommerce. 共約有19,200項查詢結果,這是第1-10項。搜尋用時0.11秒。


下面是某項搜尋結果:


[PDF]www.usi.net/pdf/outsoucing-ecommerce.pdf Outsourcing Electronic Commerce Business Case White Paper By: John P. Sahlin, Product Marketing Professonial (PMP) Implementation Manager, Web Engineering ...一般文字檔 - 類似網頁可以看到,GOOGLE在PDF檔前加上了[PDF]的標記,而且,GOOGLE把PDF文件轉換成了文字檔,點擊“一般文字檔”,可以粗略的查看該PDF文檔的大致內容。當然,PDF原有的圖片以及格式是沒有了。


圖像文檔搜尋

GOOGLE提供了Internet上圖像文件的搜尋功能!訪問地址是“images.google.com”。你可以在關鍵字欄位內輸入描述圖像內容的關鍵字,如“britney spears”,也可以輸入描述圖像質量或者其他屬性的關鍵字,如“high quality”。


GOOGLE給出的搜尋結果具有一個直觀的縮略圖(Thumbnail),以及對該縮略圖的簡單描述,如圖像文件名稱,以及大小等。點擊縮略圖,頁面分成兩禎,上禎是圖像之縮略圖,以及頁面鏈接,而下禎,則是該圖像所處的頁面。屏幕右上角有一個“Remove Frame”的按鈕,可以把框架頁面迅速切換到單禎的結果頁面,非常方便。GOOGLE還提供了對成人內容圖像的限制功能,可以讓搜尋者免受不必要的騷擾。不過,非常遺憾的是,圖像搜尋功能還不支援中文。

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分析:一個人在網上揭示的資料通常有:姓名,網名,性別,年齡,畢業學校,工作單位,外號,住址,電話,電子信箱,BP,手機號碼,ICQ號,OICQ號等等。所以,如果你要了解一下你多年沒見過的同學,那不妨用上述資訊做關鍵字進行查詢,也許會有大的收獲。

找軟體


分析一:最簡單的搜尋當然就是直接以軟體名稱以及版本號為關鍵字查詢。但是,僅僅有軟體名稱和目標網站,顯然還不行,因為搜尋到的可能是軟體的相關新聞。應該再增加一個關鍵字。考慮到下載頁面上常有“點擊此處下載”或者“download”的提示語,因此,可以增加“下載”或者“download”為關鍵字。


搜尋:“winzip 8.0 下載”


結果:已搜尋有關winzip 8.0 下載的中文(簡體)網頁。共約有6,670項查詢結果,這是第1-10項。搜尋用時0.22秒。


分析二:很多網站設有專門的下載目錄,而且就命名為“download”,因此,可以用INURL語法直接搜尋這些下載目錄。


搜尋:“winzip 8.0 inurlownload”


結果:已搜尋有關winzip 8.0 inurlownload的中文(簡體)網頁。共約有358項查詢結


果,這是第1-10項。搜尋用時0.44秒。


在網際網路上隨意的下載軟體是不安全的,因為供下載的軟體有可能帶有病毒或者捆綁了木馬,所以,對下載網站作一個限定,是一個穩妥的思路。可以用SITE語法達到這個目的。


共享軟體下載完之後,使用的時候,軟體總跳出警示框,或者軟體的功能受到一定限制。由於中國的網民多是窮棒子,所以應該再找一個注冊碼。找注冊碼,除了軟體的名稱和版本號外,還需要有諸如“serial number”、“sn”、“序列號”等關鍵字。現在,來搜尋一下winzip8.0的注冊碼。

搜尋:“winzip 8.0 sn”


結果:搜尋winzip 8.0 sn. 共約有777項查詢結果,這是第1-10項。搜尋用時0.30秒。


找圖片

除了GOOGLE提供的專門圖片搜尋功能,還可以組合使用一些搜尋語法,達到圖片搜尋之目的。


分析一:專門的圖片集合,提供圖片的網站通常會把圖片放在某個專門目錄下,如“gallary”、“album”、“photo”“image”等。這樣就可以使用INURL語法迅速找到這類目錄。現在,試著找找小甜甜布蘭妮的照片集。


搜尋:“"britney spears" inurlhoto”


結果:搜尋"britney spears" inurlhoto. 共約有2,720項查詢結果,這是第1-10項。搜尋用時0.23秒。


分析二:提供圖片集合的網頁,在標題欄內通常會註明,這是誰誰的圖片集合。於是就可以用INTITLE語法找到這類網頁。

搜尋:“intitle:"britney spears" picture”


結果:搜尋intitle:"britney spears" picture. 共約有317項查詢結果,這是第1-10項。搜尋用時0.40秒。


分析三:明星的FANS通常會申請免費個人主頁來存放他們偶像的靚照。於是用SITE語法指定某免費主頁提供站點,是個迅速找到圖片的好辦法。


搜尋:“"britney spears" site:geocities.com”


結果:已在geocities.com內搜尋有關"britney spears"的網頁。共約有5,020項查詢結果,這是第1-10項。搜尋用時0.47秒。


找MP3


分析一:提供MP3的網站,通常會建立一個叫做MP3的目錄,目錄底下分門別類的存放各種MP3樂曲。所以,可以用INURL語法迅速找到這類目錄。現在用這個辦法找找老歌“say you say me”。


搜尋:“"say you say me" inurl:mp3”


結果:搜尋inurl:mp3 "say you say me". 共約有155項查詢結果,這是第1-10項。搜尋用時0.17秒

分析二:也可以通過網頁標題,找到這類提供MP3的網頁。


搜尋:“"say you say me" intitle:mp3”


結果:搜尋"say you say me" intitle:mp3. 共約有178項查詢結果,這是第1-10項。搜尋用時0.73秒。


當然,如果你知道某個網站的下載速度快,而且樂曲全,就可以用SITE語法先到該網站上看看有沒有目標樂曲。

找書


分析一:找書的關鍵,是你了解一大批著名的圖書館網站。對我而言,常訪問的電子圖書館類網站就那麼幾個,比如文藝類的www.shuku.net”。用SITE語法 site:shuku.net”,就可以馬上找到該書。


分析二:我上面介紹的第一項關鍵字選擇技巧特定詞法,對於迅速找到某書或者文章也是極其有用的,當然,這得建立在你已經讀過該書,對書的內容有印象的基礎上。比如如果了解唐吉訶德一書的大致內容,就可以用“吉訶德 風車 桑喬”迅速找到該書。


GOOGLE搜尋FAQ

Q:如何全面的了解google.com?


A:查看網站相關頁面“http://www.google.com/about.html”。


Q:如何切換google.com的初始語言界面?


A:點擊搜尋欄右邊的“使用偏好”(Preferences),選擇“界面語言”(Interface Language)中你期望的語言,點擊最下面的“設定使用偏好”(Save Preferences)按鈕。需要提醒的是,GOOGLE用cookie記錄這個偏好,所以如果你把瀏覽器的cookie功能關掉,就無法進行設定。


Q:如何設定每頁搜尋結果顯示數量?


A:同上,進入使用偏好,在該頁的“查看結果”(Number of Results)選擇顯示結果數,數目越大,顯示結果需要的時間越長,預設是10項。


Q:搜尋到的鏈接無法打開怎麼辦?


A:鏈接無法打開的原因很多,比如網站當機,或者ISP過濾等,可以點擊GOOGLE的“網頁快取”查看在GOOGLE服務器上的網頁緩存。


Q:打開搜尋結果的鏈接,可是該頁面太大,很難找到一下子找到目的資料怎麼辦?


A:直接打開“網頁快取”,GOOGLE會把關鍵詞用不同顏色標記出來,很容易找到。


"如何用Google"找到我們

我們該如何善用Google找到百分之百我們想要查詢的資料呢?



其實並沒有什麼特別的訣竅,而是幾個小技巧以及關鍵要點提醒大家,其一是做普遍的技巧,使用長一點的關鍵詞,或者是同時輸入多個關鍵詞(用空格、&、or來區分等),也善用加法以及減法規則,可以用分號(”")把這些詞包含起來,善用搜索引擎的語法規則,此外,搜索引擎還設計了許多的查詢功能,比方說搜索檔案文件時,可以根據格式來設定搜索,如此可以省卻很多的時間,也可以很精準的找到想查詢的資料.


再者,因為大多數的熱門關鍵詞都已經被商業化,變成一個網路行銷的重要手段策略,所以經常搜索結果的前一兩頁其實被各式的「廣告」填滿,這些可能只是沾上這個關鍵詞的邊邊而已,根本不是你真正想要的東西,所以有時候可以跳過前幾頁,用這種逆向思考的方式來找資料,或許也是一種不錯的方式…


此外,你可以多試試同義詞,或者一些相關、相似的詞語來作為關鍵詞,因為很可能一開始你所認知的關鍵詞是有偏差的,甚至是非專業的用語,透過更多的關鍵詞,可以讓你在瞎子摸象的過程中,多方的深入到真正的核心資訊…


最後,其實你可以使用不同的語言來設定關鍵詞做查詢,比方說常見用英語的關鍵詞來查詢,或者是透過Google翻譯把你的關鍵詞翻譯成其他國家的語言來做查詢,端看你想查詢的資料是否來自於某一些國家,而這也會有更多元的資料可供參考…


既然這是一個數位時代的趨勢所在,當然我們就應該學會順應潮流,學著使用新的工作來提升自己的知識,善用搜索引擎,不僅可以提昇你的知識,更可以提昇你的學習力、競爭力…


+提高SEO的搜索率

隨著時代的發展,自助旅遊的背包客一族越來越多,而背包客出遊之前,最重要的工作就是事先做好旅遊攻略,除了坊間的自助遊手冊之外,最直接的管道就是上網搜尋相關訊息,尤其是交通、住宿的資料…


然而,當你實際到了當地的時候,經常發現這些網路資料多半似是而非,當然這很可能是因為每個人的喜好與感受力不同,但這還無可厚非,因為除了這個因素外,有不少是因為年久失修的資料,經常發現已經沒有這個車次,不然就是這個車班已經停開了,再者,很多網路的資訊充斥著「人為的痕跡」,因為數位時代,透過網路行銷首重口碑行銷的力量(病毒式行銷的一種),偽裝的用戶以及同好大聲的宣傳,造成了真實用戶或者愛好者的錯覺…

畢竟這個網路世界,是虛擬的、免費的、也很可能是有意圖引導性的,由自助旅遊的網路資料案例,從中告訴我們很多網路行銷的重要操作手段以及存在風險…

首先,這是最無心之過,但也是網路媒體需要深刻檢討的,那就是未經驗證就加以轉載的舊資料或者假資料,因為許多專門提供資訊的網站並沒那麼多編輯人員兼顧到方方面面的領域,所以多半會採用轉在地方式在擴充自己的資訊與內容,但卻又無法一個個做正確性、時效性的驗證,以自助旅行個案而言,尤其發生在一些冷門的景點之上,因為不多人去,所以很可能已經是N多年前的資料,但因為該網站所做的SEO過於成功,因而突顯出自己的缺點…

其二,就是所謂的blog行銷,或者說是名人blog行銷,因為越來越多人在網路上開建自己的blog,而一些網路行銷公關公司看到這點,結合了這些blogger組成一個所謂的置入式行銷聯盟,由廣告主的手中接到不少想透過這種方式做行銷的case,他們讓blogger體驗產品,並有償的發表一篇文章,吸引更多人的關心,從中提昇品牌知名度與實質銷售量,這不僅是一些商品與服務,連同政治都沾染了這個環境,或許說產品、服務好,倒也無所謂,如若只是一個噱頭,或者是用力過了頭,那很可能恰形成了一個負面行銷…

最後當然就是SEO(搜索引擎優化)的效果,這也包含了上述的blog操作,因為blog是一個SEO的重要方法之一,我們經常可見,某一些網站,在相關的關鍵詞總是能夠名列前茅,或者經常在一些論壇上看到某某網站(或者產品服務)的推薦資訊,因為他很可能養了一群人專門做這些留言、發表訊息、發表文章的行為,除了SEO的效果外,更可以直接導入一些新的用戶,在此不多說SEO如何操作,因為網路上也有不少的介紹資料,除了人為的SEO操作之外,也有不少是直接購買關鍵詞的,因此搜索引擎的前幾頁結果,經常會出現誤導的狀況(詳見如何善用搜索引擎資源),不可否認這是一個好的網路行銷,但真正能夠留下用戶,或者只是創造了較高的彈出率(bounce rate),值得留意…

所以說,對一個想長期永續經營的網站、產品或者服務,很重要的是品牌以及信譽(誠信)的建立,網路如水,能載舟亦能覆舟,而對於用戶而言,在過去,我們會說盡信書不如無書,對於網路資料更應保持高度警覺性,口碑式行銷其實很類似洗腦,何況在這個環境裡,很多人根本不對其發言負責,因為沒有人知道他是誰,或許看起來是一種無形社會成本的浪費,但用戶大概也只能提升自己的自我判斷能力,或者多方查證,不要輕易的相信單一來源的資料,畢竟對於免費的資料,也不必過於認真或苛求了…

網路商店注意事項

.隨著網路泡沫化之後,已經愈來愈少的人提及網路創業、網路商機了。不過隨著電腦普及率提高、上網的人口增加、交易機制漸成熟…等,這些網路環境的變化,都是非常有利於網路商店的經營的。尤其在後SARS時代,人們仍然害怕到人多封閉的場所,轉而到網路上去消費,如網上購物、電子銀行、電話購物、網上炒股等方式,相信再過不久網路商機將再浴火重生。開設網路商店並不是大公司的專利,許多個性化的網站,雖然沒有精美網頁,卻每月營業額都在百萬以上,例如由兩個家庭主婦所開設的黑太郎元氣網、夫妻檔的香草魔法學院…等,都是在網路在賺錢無人知的最佳代表,其背後都有不為人知的秘訣。


一般人對網路商店的迷思與謬誤


過去網路商店的失敗並不是什麼經濟不景氣、環境不成熟…等外在因素造成的,失敗的原因只有一個,那就是「不懂得經營網路商店」!一般人認為開一個網路商店很容易,只要在網路上架設網站,放幾樣商品便可以在家收錢,但投身之後才發現不是想像中那樣簡單,經營一家網路商店也是有學問在。除此之外,一般人對網路商店還有許多的迷思與謬誤,以下列舉幾項常見的錯誤:


1.網路是另一個新世界,所有商品都可以在網路上銷售。


這是一般人最常見的錯誤,把汽車、房子放到網路上銷售,根本無法吸引消費者上網訂購,因為這些商品都是屬於理性、高價位的商品,一般消費者在實體商店購買時,都要考慮再三,看了又看、試了又試,才能做決定!因此,很少人會上網訂購房子或車子。因此,哪些商品是網路的明日之星?這些商品屬性為何?….等,在報告中有完整的說明。


2.網路商店最重要的是上網站的瀏覽人次,網站有人氣就可以財源廣進。


因為上網人口不斷增加,只要網站的知名度夠,上網站的瀏覽人次應該都不會太少,但是有人氣就有財氣嗎?Pchome集團辦的明日報,網路上有上萬人訂購,每日有數十萬的瀏覽人次,但是明日報在一年的時間虧損了3億元,終於不支倒地,宣告失敗。因此,如何找出網路商店的獲利模式?便是新興創業者需審慎思考的問題。


3.網路上銷售的商品適合任何年齡層,包括老年人、年輕人皆可。


每樣商品都有其主要的顧客群,並不適合每一個族群或年齡層,就算是搬到網路上來銷售也是一樣,以大眾為對象的大眾行銷在網路上尤其難以生存,市場區隔對網路商店而言是非常必要的。


4.網路的市場很大,如果只以一個特殊對象為顧客,是很不划算的事。


若不以特殊對象為商品的主要顧客,網路上的商品因為接觸不到,商品的信任感、商店的口碑不易建立,反而找不到顧客。所以如果一開始就以整個網路市場所有的人為顧客,忽略了商品本身特質,則是注定要失敗的。


5.原本的實體商店或公司,架了網站就算是開了一家新的網路商店。


架了網站就算網路商店,這是一般人的想法,許多實體商店公司架一個網站但卻不懂得經營,公司的網頁如同虛設,怎麼能說是開了一家新的網路商店呢?其實網路商店的經營型態,有兩種:medium和 business,這兩種有什麼不同,如何經營成功?


6.網路商店中,因為空間不限,所賣商品愈多愈好,才能滿足顧客的需求。


在實體商店中,商品種類最多的莫過於購物中心、百貨公司或大賣場了,當初全世界為網路瘋狂的時候,就有不少財團雄心壯志想建構電子商城,但最後都失敗了,因為網路介面與實體商店是不同的,這其中主要還是小眾行銷的觀念,市場是需要區隔的,更何況網路商店並不完全是沒有庫存的,經營不當仍然是有物流方面的問題。


7.對於顧客的訂單或email,網站站長交由軟體統計回覆,即可等著收錢。


如果網站的站長只是等著收錢,那網路商店就完蛋了,無論是實體或網路商店都必須讓顧客有賓至如歸的感覺,如果網路商店淪為只是「訂貨」、「送貨」的介面,消費者的感覺不夠貼心,甚至比親自到店面消費還不如,又怎麼會讓網路商店賺錢呢?


掌握網路商店賺錢Know-How


如何才能開一家賺錢的網路商店?該如何開始?在報告裡將從成立網站的始末到網路商店中所販賣的商品、提供的服務,獲利的來源…等等,清清楚楚地為您分析網路商店成功真正的原因,如何完全展現網路商店的專業?如何獲得每一位上網站的顧客的信任?如何運用email來拉近與顧客的距離?如何真正做到網路科技的無遠弗屆、24小時不打烊的優勢?如何經營出與實體商店與眾不同的網路商店?最重要的是,如何讓網路商店有源源不絕的顧客,有持續獲利的能力?可說是經營一家網路商店之完全指南。






2009/10/13

直銷制度的演進

多層次直銷根據獎金分配設置的結構劃分大致可爲以下五大類型:級差制、矩陣制、雙軌制、T90制度、混合式制度。
一、級差制

(代表Amway(安利)),主要誕生年代:上個世紀50-60年代 級差制,是指設置有多個級別,根據業績一級級向上升,收入呈級差擴大的獎金制度。級差制度是主流制度中世界最久,采用公司最多的制度,單層次以雅芳,玫琳凱爲代表,多層次以安利爲開始。Amway(安利)作爲直銷鼻祖,其制度出台是符合五六十年代美國商業起步發展,物資相對較少的賣方市場,但社會貧富差距仍存在較大鴻溝,平凡人想通過自己的雙手勤奮努力改變生活,從而介入商品流通領域從事分銷,形成以公司(賣方)爲主導,以推銷獲利爲主的個人致富模式,將自己的收入建立在不斷擴大的消費群體上。這種最原始的直銷制度在當時已是非常先進,就算在今天,制度在經過許多調整後,仍保留了當初的特點:

這種制度爲直銷商設置了很多“階梯”,作爲鼓勵直銷商不斷升階的動力。銷售業績越多,爬的台階越高,獲得相應報酬也就越高。它的獎金主要分爲兩類:

1、銷售獎金。
就是通過銷售産品而獲取銷售利潤。這部分獎金因爲銷售量的不同而有所差別;

2、領導獎金。
就是用“代數”來計算(每一代業績是指小組業績而非個人業績)用于對領導人在組織管理和輔導方面的獎金。所以也叫組織輔導獎。級差制是一種鼓勵銷售産品的制度。因此設置了較高的個人責任額和小組責任額。在級差制中要想獲得高收入就必須不斷地擴大銷售額。

級差制度的特點包括:

1、允許脫離和歸零。脫離就是說當你的下級的小組業績達到一定量的時候就可以晉升到和你同級或者超越你而到更高的職階。一般情況下在脫離前的個人業績是並入上級的小組計算的,即獎金是按整組業績相對應的百分比來計算的。歸零就是業績不累計,按月歸零; 我們可以知道傳統級差制度特點是它包括有:零售毛利、級差獎、領導獎金、分紅和福利。作爲一種特有的制度形式,傳統級差制度曾經對直銷企業的發展起過相當的積極作用: 1、注重銷售與團隊管理; 2、組織穩定、業績與收入逐步同步攀升; 3、中高層收入豐厚; 級差制度的一些弊端: 1、運作成本高:包括時間成本、資金成本、管理成本、人力資源成本都比較高; 2、前期啓動速度較慢; 3、線橫排要求較多(太陽線); 4、領取領導獎金時小組業績要求(壓力)。



[編輯] 二、矩陣制

(代表Melaleuca(美樂家),主要誕生年代:上個世紀70-80年代矩陣制,是指限制前排數量,按固定深度領取獎金,寬深一定形成矩陣的獎金制度。它的特點是主要以消費者爲構建基礎,沒有“小組責任額”,而且個人責任額很低。所以要賺大錢就必須不斷地開發消費者市場。
這種制度誕生于20世紀80年代。這個制度的設計理念是:1、穩定忠實的消費者;2、更高的收入來自于更深的[[組織網]];3、穩定的收入來自[[組織網]]固定的重複消費;4、消費者互助,強者幫助弱者。矩陣制把運做重點放在整個的組織結構上,強調一個完全的消費導向的[[組織網]]。 直銷最重要是人的複制,太陽線下一個人理想般地要複制爲多多益善的前排,但管理不善的問題使得直銷公司開始尋求制度上的變革: 1、限制前排個數,使直銷商得以壓縮管理時間和精力,以帶好隊伍 2、改歸零制爲累積制,使制度更體現“一分投入、一分收獲”的人性化觀念,甚至總業績只有往上升而不會降下來3、提高隔代獎金提取比率,相對容易體現回報的公司更易留人。 這三點,無疑都可以有效率地提高經銷商的積極性,但是從管理角度出發,最有亮點的就是限制前排個數,集中精力管理好自己的前排。在前排數量有限制的情況下,一般說來會按固定的深度提取獎金,寬深一定,則形成矩陣。 在Melaleuca(美樂家)寬五深七的矩陣裏,當你推薦第六個人的時候,你只可能將其放在你的五個前排的下面,也就意味著你的五個前排至少有一個人可以得到你的直接幫助,當你能力足夠的時候,你可以幫到你更多的前排。這時,不但是團隊組織結構上可以達到上級幫下級,在業績上也可以做到上級業績和下級業績重合,可以實實在在的幫到下級,上級也需要實實在在地幫助下級做穩做大才可能在高位獲得更多的回報,這一點上看,可以說是直銷公司制度的改進。 管理上的問題引發制度的變革,形成了以矩陣制爲代表的第二波直銷公司對第一波直銷公司的巨大沖擊,在1996提美國頂級直銷公司收入排行榜中,Melaleuca(美樂家)以穩居第一。 矩陣制其所具有的優點包括: 1、發展容易:當推薦的下級人數超過矩陣制的規定時,超出的人數將"溢出"到較低的階級,上級可以幫忙下級; 2、複制與管理方便:只要輔導少數幾個下級就可以了; 但我們也不得不正視矩陣制所固有的缺點: 1、容易吸收懶人,公司和上屬的業績幾乎都由最低層提供,中上層的人都處于等待拿錢的不活躍狀態; 2、優秀的直銷商獲利不高,泛泛之輩收入更大,優秀的人投入的時間和精力得不到相應的回報; 3、投機的成分高,收益與否全憑運氣; 4、成長受到限制,想獲得更大收益的能人很難實現高目標的收益等等。這些缺陷,注定了矩陣制已經不適應現在直銷市場的發展需求。 5、提倡均富的典範,使人覺得象大鍋飯那樣的"做還不如等",容易挫傷積極經銷商的積極性。


[編輯] 三、雙軌制

(代表USANA(優莎納)),主要誕生年代:90年代。雙軌制,是指只發展二個橫排小組,根據相對少的小組業績情況來獲得獎金的獎金制度。雙軌制的特點是: 1、發展二個人比較容易、上線容易幫忙下線,有“均富”思想; 2、壓力少、管理簡單所以發展速度快; 3、加入業績爲主要業績來源,形不成真正意義上的銷售網;缺乏管理、組織不穩定; 4、每周收入有封頂限制,2的倍增速度相對少和慢,且大多公司發展到一定程度都要有K值,所以中高層收入有限,制度對中高級業務人員吸引力降低,短線抄作心態強。目前有很多雙軌制公司開始對雙軌制進行改良,允許直銷商開立第二條線以外的寬線,或是增加其他的獎金種類,包括推薦獎金或是零售獎金等,試圖在保持雙軌制優勢的同時,以彌補雙軌制的一些先天性缺陷。 雙軌制極易形成“大象腿”,這時雖然團隊人數衆多,卻難以符合領取獎金的要求。造成很大的業績沈澱。現在有些雙軌制公司雖然設置了“全球分紅”之類的獎金,以圖解決大象腿問題,但只是在玩概念。因爲從某種角度上說雙軌制公司的利潤主要來源就是衆多經營者的大象腿的業績沈澱。 既然“複制”的困難所導致的管理變革引發了制度變革,使上級可以直接把自己的人脈直接幫助下級,有沒有可以更有效率的幫助下線的方法以更好地維護和擴張團隊呢?這就需要考慮團隊新人的存活率問題。 直銷公司留人比邀人更重要! 基于存活率考慮,美國直銷業協會做了一項調查,發現一個直銷人的成功推薦率爲2.87,實證理論的發現昭示制度的進一步變革:一個人只可以推薦兩個人,以保證團隊穩定性和存活率!于是,1989年美安公司(Market of America)在全球首推雙軌制,引發了直銷公司發展上最具爭議性的雙軌制的出現。 上級管理好兩條腿,自己多的人脈向下級的下面縱向排列,從業績和人脈上雙重幫助下級,下級因爲可以得到上級最大程度的幫助,使得操作難度降低,團隊穩定性相對增加,用計算機編程中的二叉樹的形狀,一管二,二管四來管理團隊,形成高效有序的管理,最大化地重合上下級的業績和利益。加上雙軌制公司都提倡每月不多的自動消費,分解了經銷商的業績壓力,形成真正以消費爲導向的直銷模式,達到直銷業的精髓:“消費獲利”,所以制度一經創立,立馬如風卷殘雲一般席卷整個直銷業,迅速對前兩波直銷公司的市場造成了極大的沖擊。
雙軌制公司因爲壓力小、管理輕松、可操作性強,最出名的當屬USANA(優莎娜),因其産品在業界的絕對好評,以六款産品上PDR(美國藥典)的絕佳行業聲譽,和穩定平衡的細胞式獎勵計劃,使其唯一憑雙軌制公司身份成爲美國直銷業協會董事會成員,爲雙軌制公司正名。在2003年,USANA首九個月于北美區的業績已超越全球擁有十億美元業務的NuSkin(如新)。 雙軌制的優點是: 1、最佳化的排線設計使直銷商運作輕松;上級容易幫助下級。 2、摒棄了級差制新老直銷商級別設置,完全按兩邊業績情況獲得收入。 3、前期收入比較快。 其缺點也不少,比如: 1、最佳的排線設計有制度爆盤的危機; 2、養懶人,不能充分發揮直銷人的潛能;大象腿現象,不能獲得相應報償.是做雙軌制直銷商最苦惱的事; 3、封頂現象不能讓有能力的人在一個經銷權利上獲得想要的較大的收益等等。 4、團隊不重視銷售與管理,組織不大穩定。


[編輯] 四、T90制度

主要誕生年代:上個世紀90年代

T90”的英文全稱是“Trend 90 Uni-Level”,翻譯成中文可以叫做“趨勢90階層制”。T90實際上也是級差制度的一種變型,創建于上世紀90年代,其誕生時間甚至比雙向制還晚,美商公司FORMOR是這種制度的代表。 1、T90的優勢 從獎金制度看,T90制非常具有自己的特色。一個具有代表性的T90制度的設計是:按積分,第一代提15%,第二代提45%,兩代就撥出了60%。而這份撥出從結構上看,近乎沒有沈澱,公司直接前排不論有多少,也只能獲得第一代的60%和第二代的15%沈澱,而這兩層的直銷商人數是非常少的,因此沈澱相當有限。從這點來說,它的優勢就超過了許多其他高沈澱設計的制度。 T90制度實際上它是級差制度的一種變革。凡是傳統的級差制度,都允許直銷商無限拓展前排的,不過這樣的設計顯然是對人脈資源的極大浪費。現代許多類型的階層制,特別是T90,就充分考慮到這樣的因素,只要求有不多的線成功(甚至只需要2條)就可以做到最高職級。它第二代的高撥出比率已經保證了直銷員在初期獲得業績獎金的穩定性,因此,它是個寬度和深度兼顧的制度。 和所有的級差制度一樣,T90注重個人重複消費,其業績獎金一部分來自新人加入,更多的是來自網絡成員個人的重複購買。就這點看,它比較符合現代制度設計的精神。 T90制度,起步階段迅速,中期收入豐厚 ,高階收入穩定。 2、T90的缺陷 當然,T90有自身的缺陷。T90制的設計理念是均富思想,就是讓90%從事直銷事業的人都可以成功,實際上這是不可能的。即使在一個以2爲基數拓展的二叉數網絡結構圖裏,沒有任何下級部門的會員人數往往都會占到總人數的一半以上,任何一個獎金制度,永遠是少數人賺錢。此外,該制度還希望直銷商在初期就能獲得近90%的獎金,這一點T90的確是做到了,但相應的,在兩個制度總撥出比率相同的情況下,某個制度前面撥出越多,後面的撥出比率就越少,采用T90 制度公司的直銷商回本很快,但累積財富卻比較難。 一個典型的T90制度的OPP一定會談到在兩代之內與其他制度收益率的對比。它以第一代4個人,第二代16個人爲模型,在業績相同的情況下(淨營業額相同),在1980年成立、采用階梯制的康寶萊的收益是100美元;1985年成立、采用矩陣制的美樂家收益是140美元;采用混合階層制的慕立達是84美元;如新是100美元;采用雙向制的優莎納是200美元,而采用T90獎金制度的公司卻高達780美. 之所以對這些公司進行沙盤推演會産生這樣驚人的懸殊,是由于選取樣本和計算方法的不同。所謂“攻其一點,不及其余”。事實上,T90的成功之處就在于此。而真正能說明問題以及判斷制度總體優越性的獲利率,應該是以總體業績來計算的,比如總業績達到100萬的時候,自己能獲得多少獎金。


[編輯] 五、混合式制度

主要誕生年代:本世紀初
混合式制度是在上述制度上的變革與創新,,以級差制度爲核心,但又克服了傳統級差制度的三大缺點,又結合了上述各種制度的優點,是一種新型的制度,這種制度因爲是以級差制度爲框架,又可認爲是混合式級差制度。這種制度創立于本世紀初,代表企業是美商立新世紀公司。 混合式制度作爲一種相對成熟的市場制度,具有以下特點: 1、設有啓動獎金,前期發展動力強。 2、差額和代數獎金並存。就是在領取差額獎金的同時還可以領取代數獎金; 3、組織發展獎金:獎金是爲了幫助您建立穩固而龐大的組織,並從組織中培養傑出領導人。 4、領袖發展獎金。它是爲了鼓勵直銷商向更高的職階沖刺而特設的。一般是以全球業績的百分比來確定分紅的比例; 混合式制度具有如下優點: 1、注重銷售與團隊管理; 2、組織穩定、業績與收入逐步同步攀升; 3、中高層收入豐厚; 4、前期啓動快;中期推動力強;後期有利于管理與複制; 5、線的寬度要求少、無小組業績壓力。 在Unicity的獎金制度中,除了有以上特點外,還有兩項與衆不同的專利,它是Unicity公司用8000萬美金向世界直銷協會申請的。 在Unicity 的獎金制度中,所有的獎銜和獲得不同獎金的資格,始終都只需要有三個下線組織。水平壓縮的獨特之處,就在于容許及鼓勵你建立多于三個組織而得到最大利益。1.水平壓縮是將兩條組織以外的所有下線組織的OV(組織業績)加在一起而組成一個大的下線組織,以使你能獲取更高獎銜的獎金。 ②多重獎金(送位獎金) 當你成爲Unicity一定級別的會員後,公司送你一個會籍,作爲你的下線,使你有可能在自己的組織內建立新的組織,而你就可收取多一份的獎金。如此,可以無限的增加、延伸、發展。 混合式制度也有其缺點:由于是多種制度優勢的組合,一般來說相對比較複雜,讓新人比較難以理解。

綜上所述,筆者認爲,直銷制度是直銷企業運作核心環節之一。企業如何選擇自身情況相適合制度,是至關重要的。而直銷員在選擇直銷企業時,直銷制度亦是其考察的最重要因素這一。制度本身肯定有先進與不先進、科學與不科學之分,但沒有絕對好與不好之分,客觀地說,每一種制度都有優點及相對應的缺點,關鍵在于直銷企業與直銷人員如何選擇與自身情況相適合又能相對先進合理的直銷制度。

摘錄自  傳智集團《直銷世紀》

2009/09/30

沙畫之台北動物園--->華人沙畫藝術家莊明達(Sand paintings of the Taipei Zoo --- "sand paintings of Chinese artist Chuang Ming-tat)



第一次看到的沙畫表演記得是一位伊朗的畫家,當初會感動的原因;是如此平凡的沙竟然可以做成如此般動人的畫,若加上畫家的巧思.配合某些故事的片段,再加上音樂,想必是很美的藝術品,人的雙手是如此的靈巧,沙是如此的平凡搭配起來竟然如此的美,臺灣也有如此的畫家真是台灣人的福氣啊!
(The first show I remember seeing the sand painting is an Iranian painter, when I first moved to the reasons for that; is so trivial such as sand can be made even touching the paintings, if coupled with the artist's ingenuity. With some of the story fragments, along with music, beautiful works of art must have a person's hands are so smart, sand is so ordinary that match up is so the United States, Taiwan also has this painter is really a fortunate thing for the people of Taiwan ah!)

2009/09/29

祝福大家中秋節快樂(Wish you a happy Mid-Autumn Festival)


我對佛說:讓我所有朋友永遠健康快樂~!
(I talk to Buddha: Let all my friends always healthy and happy ~!)

ฉันพูดกับพุทธองค์ว่า : ขอให้เพื่อนของฉันทุกคนมีความสุข สุขภาพดี ตลอดไป


佛說:只能四天~!
(Buddha said: only four days ~!)
พุทธองค์ตอบว่า : ขอได้เพียง 4 วันเท่านั้น


我說:好,春天、夏天、秋天、冬天。
( I said: well, spring, summer, fall, winter.)
ฉันตอบว่า : ได้ ถ้างั้นขอวันฤดูใบไม้ผลิ วันฤดูร้อน วันฤดูใบไม้ร่วง วันฤดูหนาว


佛說:三天。
(Buddha said: three days.)
พุทธองค์ตอบว่า : 3 วัน


我說:好,昨天、今天、明天。
 (I said: All right, yesterday, today and tomorrow.)
ฉันตอบว่า : ได้ เมื่อวาน วันนี้ วันพรุ่งนี้


佛說:不行,兩天。!
(Buddha said: No way, for two days. !)
พุทธองค์ตอบว่า : ไม่ได้ ให้ได้แค่ 2 วัน


我說:好,白天、黑天。
( I said: All right, during morning or night.)
ฉันตอบว่า : ได้ งั้นเป็นกลางวัน และ กลางคืน


佛說:不行,就一天~!
(Buddha: No,  choose one only ~!)
พุทธองค์ตอบว่า : ไม่ได้มากไป ให้ได้วันเดียว


我說:好~!
(I said: That's right ~!)
ฉันตอบว่า : อ๋อ ได้


佛茫然問到:哪一天?
(Buddhism at a loss ask: which one?)
พุทธองค์ถามว่า : วันไหนล่ะ


我說:在我所有朋友活著的每一天 ~! ?
(I said: Every day during all my friends living ~!?) 
ฉันตอบว่า : ขอเป็นวันที่เพื่อนๆของฉันยังมีชีวิตอยู่


佛笑了……說:以後你所有朋友將天天健康快樂~
(Buddha smiled ... ... ask: After all your friends will be healthy and happy every day ~)
พุทธองค์หัวเราะ แล้วพูดว่า : นับแต่นี้ไปเพื่อนๆของเธอจะมีความสุข มีสุขภาพแข็งแรงทุกๆวัน


看到此信息的人轉發給朋友,祝你的朋友們都是快樂健康~
(Those who see this information forwarded to a friend, I wish your friends were all happy healthy ~)
คนที่ได้เมล์ฉบับนี้แล้วส่งต่อให้เพื่อน, ขออวยพรให้เพื่อนๆ ของคุนทุกคนมีความสุข สุขภาพดี


深秋將臨...加倍保重!(把溫暖傳下去 哦#)
(Late autumn Advent ... double take care! (Pass on the warm, oh #)
อากาศเปลี่ยนแปลงบ่อย ดูแลตัวเองด้วย (อย่าลืมส่งความอบอุ่นไปด้วยล่ะ)

光良的約定



還記得與你(妳)共同渡過酸甜苦辣的日子,說無論到那兒都要與你(妳)生死與共的他(她)嗎?因為日子久了,你(妳)忘記了?還是殘酷的環境把我們分開了?還是為了個人的利益,前途而犧牲他(她)?.....世間的無情拆散你(妳)我,有機會再重逢,再回到從前嗎?那是不可能的,但是那份心情那份感受是永不抹滅的,讓我們細細的品味,慢慢的回憶.....珍惜目前你(妳)所擁有的.

2009/09/23

孟庭葦"飄"與我的人生



這首歌就像我的人生,心理是單純的是容易受傷的是多情的是善良,就像那女歌手哼唱著,而外表就像男主角,不斷的彈著吉他不斷的奔波著有時候憂鬱有時候嘆息,為了生活違背自己的內心不斷的飄呀飄~

而你呢?

關於我自己(about me)

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