是直銷,多層次傳銷,還是老鼠會

首先，要先暸解什麼是直銷？
用最簡單的方式來說就是：將產品、服務直接行銷給消費者。

舉個最簡單的例子來說：網路購物。廠商直接將商品擺到網路上去，消費者透過網路直接向廠商下單、付款及取貨。中間消弭層層通路商的利潤。這樣說來，商品是不是真的就能比較便宜？

其實不見得。

舉個例子來說：一枝筆在傳統通路購買價是十元，那麼它的通路可能是─

廠商--->代理商---> 大盤--->中盤--->小盤--->消費者

假設廠商成本為5元，每一層通路利潤為一元，到消費者手中就必須以十元購得。

而直銷為─

廠商 ---> 直銷商 ---->消費者

如果你今天是廠商，那麼你的訂價會是多少？ 答案是：十元。

咦？怎麼會這個樣子？

其實不用太訝異，這個例子充斥在我們周遭，而且有許多人還認為這樣的事情很合情合理。最有名的例子就是便利商店。

其實便利商店也具有直銷的影子，目前台灣最市佔率最高的便利商店，在這幾年來一直推出自有品牌的商品：衛生紙、泡麵、飲料、零食甚至跨足到電信。其實這就是一種直銷的概念 ，但是它賣的價格卻不見得有比較便宜。至於利潤都花在哪裡？其實有一部份是回饋給便利商店業主，也就是該店的業績利潤。其它則是花在研發等地方。

所以我們會發現：當通路愈短的商品，在與其它相同商品維持一樣價格的時候(有時候稍貴)，它的品質通常會愈高。以我本身的例子來說，買美工刀我會選擇去便利商店買。因為便利商店賣的真的比文具店賣的好用很多。

ok，解釋完再來說為什麼直銷會被人認為是「不正當」的行業，最關鍵的就是它的獲利方式。

很多直銷在加入的時候都有門檻。像是入會必須買一至二萬不等的商品，然後才能取得多少的折扣或是入會資格。接下來就要你去賣這些東西或者是讓你去拉人來加入(下線)，然後你再從新加入的人之中抽取推薦金來平衡你的入會費。然後，在每個月重複消費額之中(那些直銷公司稱為每月的最低業績)，再抽取一部份成為上線的獎金。如果賣不到這金額，只好自己掏錢再去買以免被取消資格。久而久之，大家不再銷售商品，而是轉向不斷拉人加入、抽成。最後，愈早加入的人愈賺愈多，而後面加入的人則必須為之前的人負擔龐大的支出。於是，這樣的組織就被冠上老鼠會的名號。

那直銷到底是不是老鼠會？

其實有一個很好的判斷方式：這家公司會不會因為你的加入而有利潤產生？而推薦你的人會不會因為你加入的那一刻而有收入產生(如果接下來你們一起努力經營，那後續當然會有收入產生啊！所以請著重在加入的那一刻)？或者是無法判斷消費者在哪裡？

以上只要符合一項就是老鼠會。但不包含入會所要繳交的手續費(我相信手續費多少是合理，大家都有一定的判斷力吧？)，有一些正規的直銷公司甚至在你選擇退出時可以退還當初所繳交的會費。



至於消費者在哪裡的問題一樣用老鼠會來解釋：每一家公司都一定要把東西賣出去才能獲利，這是基本的對吧？

一家有制度的直銷公司是有訓練直銷商的義務，假設在訓練的過程中完全沒有提到東西如何賣出去，卻是很明確地告訴你拉多少人的收入是多少錢。那麼，試問東西到底都是誰在買？答案是：新加入的人在買。

正規的直銷公司是無法告訴你，你找了十個人當下線是能賺多少錢的。因為東西要賣出去才會有收入，這是基本概念。而賣多少就賺多少，這也是正常的。所以當直銷公司的人告訴你，你只要拉多少人加入你就可以回本，再接下來你再拉人就賺多少錢。請先不要高興得太早，因為那都是老鼠會的經營模式。請不要來反駁我：那是因為新加入的人有買東西，上線才會有收入，如果他不買也可以！

不買也可以！<<很抱歉，我想問一下，如果不買的人是否還有跟買的人有一樣的權益？如果沒有，請不要說你不是老鼠會。

ok，假設直銷公司都通過了以上的檢測，你也打算要投入了。那麼你還要注意哪些事呢？

一：你是不是負擔得起接下來的最低業績？很多直銷公司都有強制規定直銷商每個月都要達到某程度的業績，不然下場是怎樣我也沒辦法告訴各位，畢竟我沒加入那些公司過。

二：直銷公司是不是有健全的教育體系？目前直銷公司的教育體系都算完整，包括口才訓練、商品介紹、推銷訓練等。假設你的上線不在時，你是不是還能得到完善的教育，也是一項非常重要的考量因素。

三：直銷公司的商品是不是具有競爭力？如果要你去賣一堆平常人根本用不到的東西或是消費族群非常少的商品，你可能要做好心理準備，因為這個商品不是具有非常前端趨勢就是你要當這項產品的拓荒者，而商品拓荒運氣好短時間之內就會打開知名度(如：奇異果)，不然就是要好幾年的發展(如：手機)。

四：直銷公司的利潤分配是不是合理、公平？假設一家直銷公司告訴你，你的下線就算成就再怎麼好，你也不用擔心你會被超越。一樣老話一句：請你不要高興太早，因為這代表你再怎麼努力也永遠不會超越你的上線。為什麼要擔心這一點？假設你的上線只拉了你一個就在一旁看戲，而你是一個非常有事業心的人。那麼，當你積極開發市場和拓展組織的時候，你有非常大半的成果都被你的上線拿走，而他做的只是拉你進來後就在一旁看戲。所以不管直銷公司再怎麼好，不努力的人收穫大於努力的人是非常不公平的一件事。

五：直銷公司是否能為你承擔所有的商品責任？假設商品有瑕疵、出了問題。直銷公司能不能替你承擔起責任，或是馬上跟你撇清關係，這是一件非常重要的事。畢竟我們只是個人，再怎麼賠償，能力也有限。更何況，今天我們是替公司銷售商品，而商品風險卻要自己承擔，這是非常不合理的一件事。

直銷的確已經是廿一世紀的趨勢而非流行，但若是想從事這份行業，一定要睜大你的眼睛才不會沒賺到錢又白花畢生的積蓄。

摘自痞客邦-嘉氏異言堂-直銷能不能做?